7月28日，營(yíng)銷公司在辦公大樓三樓會(huì)議室召開(kāi)2020年度第二次市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)。山東華源萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營(yíng)銷公司中層干部及市場(chǎng)部經(jīng)理共30人參加會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷公司經(jīng)理徐向輝主持。

本次會(huì)議打破以往常規(guī)模式，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及東北區(qū)域市場(chǎng)承包人員出席，黨委書(shū)記、總經(jīng)理李益作指導(dǎo)講話。徐向輝首先帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《風(fēng)勁潮涌正可揚(yáng)帆破浪，任重道遠(yuǎn)自當(dāng)奮勇向前》報(bào)告和7月7日總經(jīng)理辦公會(huì)講話精神。他對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)營(yíng)銷公司下一步重點(diǎn)工作進(jìn)行了布署。

為發(fā)揚(yáng)標(biāo)桿榜樣的示范引領(lǐng)作用，公司2019年度“銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)”獲得者郭明升在會(huì)議中分享了他的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

李益總經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)講話，他對(duì)郭明升能把平凡的工作做到優(yōu)秀表示肯定，希望大家學(xué)習(xí)他腳踏實(shí)地、從不抱怨的奉獻(xiàn)精神。李總對(duì)標(biāo)地方企業(yè)以及同行業(yè)，要求各市場(chǎng)部經(jīng)理破除麻木不仁思想，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在內(nèi)部管理過(guò)程中，更要以一顆忠誠(chéng)之心，公平公正地提高有擔(dān)當(dāng)、能干事的下屬員工薪酬，積極調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，形成一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  李總對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷公司存在的幾項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了精準(zhǔn)分析，并提出有效解決對(duì)策和目標(biāo)要求。

李總指出，營(yíng)銷公司龍頭地位始終沒(méi)有樹(shù)立，原因一是公司長(zhǎng)期缺失分管銷售副總經(jīng)理一職，營(yíng)銷體系的組織機(jī)構(gòu)和管理人員組成不合理。二是營(yíng)銷公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)班子缺乏領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力，后續(xù)大家要努力提高戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、專業(yè)性解決問(wèn)題的能力，要堅(jiān)定不移地把機(jī)制改革推進(jìn)下去，實(shí)行扁平化管理、鼓勵(lì)市場(chǎng)區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)。三是各市場(chǎng)部的銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，嚴(yán)重影響營(yíng)銷公司的信譽(yù)，要求各市場(chǎng)部經(jīng)理在提出銷售計(jì)劃時(shí)，嚴(yán)格做到真實(shí)準(zhǔn)確。

李總表示，各市場(chǎng)部要充分利用好營(yíng)銷公司大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，堅(jiān)定不移推行信息化管理。大家要服從和認(rèn)可這一管理平臺(tái)，真正學(xué)懂、弄懂操作系統(tǒng)，操作過(guò)程中遇到困難時(shí)，要做到虛心請(qǐng)教。

李總強(qiáng)調(diào)，公司各部門要凝心聚力做好以下幾方面工作。一是產(chǎn)品平臺(tái)要堅(jiān)持定期評(píng)審，集中力量、傾斜資源力保主打產(chǎn)品，放棄無(wú)邊際貢獻(xiàn)的小規(guī)模產(chǎn)品。二是整機(jī)品種和零部件品種精減工作要同向發(fā)力，技術(shù)中心在設(shè)計(jì)之初就要把“零部件通用性”放在首位，并充分利用好供應(yīng)商的技術(shù)資源；業(yè)務(wù)人員要及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，以便公司統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品投放品種；管理部門可制定相關(guān)政策方案，對(duì)員工整合零部件行為進(jìn)行立項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；采購(gòu)配套業(yè)務(wù)人員在計(jì)劃分配過(guò)程中要做到用心用腦，不僅要分配合理，更要及時(shí)根據(jù)零部件使用情況進(jìn)行調(diào)整。三是要正確對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，大家要減少牢騷埋怨，多提意見(jiàn)建議。

   最后，李總動(dòng)員大家齊心協(xié)力，明確目標(biāo)，將每一項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，全力以赴完成年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

                                                                      文  馮建偉