優(yōu)化激勵機制，提升開發(fā)意識

拓展市場領域，實現(xiàn)銷量增長

公司召開2017年營銷工作動員大會

2月3日上午8：30，公司在技術中心五樓會議室召開2017年營銷工作動員大會。營銷公司領導于家謙、謝廣武、王鋒、徐向輝、呂健豪、叢民強、李尚學、劉同會、張?zhí)煳脑谥飨�臺就座，近200名營銷服務人員參加了大會。

會議由營銷公司常務副經理謝廣武主持。華源萊動公司總經理助理、營銷公司經理于家謙做了題為《優(yōu)化激勵機制，提升開發(fā)意識，拓展市場領域，實現(xiàn)銷量增長》的營銷工作報告，對營銷公司2016年度工作進行總結回顧，對2016年度做出突出貢獻的集體和個人進行表彰，對2017年度營銷工作進行安排與部署。

2016年，面對市場持續(xù)下滑、需求結構調整、產品排放升級的巨大壓力，營銷公司緊緊圍繞公司年度預算目標和“產品補短板、質量再提升、市場謀突破、創(chuàng)新求發(fā)展”的經營方針，深入開展“提質增效”活動，堅持以提高銷量和市場占有率為核心，以加快非道路產品推廣為重點，以深化分配制度改革、調動市場人員積極性為手段，實施差異化營銷政策，加大市場開發(fā)力度，改進和提高服務質量，強化營銷費用和三包費用控制，全面推進各項工作的深入開展。經過全體營銷人員的共同努力，公司在非道路產品配套推廣、玉米收及船機市場開發(fā)、國Ⅲ國Ⅳ服務水平提升、營銷費用控制等方面取得了較好成效，為今后工作的更好開展奠定了基礎。

于家謙經理在報告中指出，2017年，依據公司“以車用發(fā)動機引領技術進步，以農用發(fā)動機夯實發(fā)展基礎，以通用機械發(fā)動機拓展市場空間，以農業(yè)裝備和零部件延伸產業(yè)鏈條的思路，進行產品和市場布局，形成華源萊動‘一體兩翼’的產業(yè)格局”的戰(zhàn)略定位，營銷公司將圍繞車用發(fā)動機、拖拉機、水稻機械、通用機械、農用機械及部件、工程機械、零售市場、國際貿易、配件銷售共九條業(yè)務線開展工作，將任務落實到點上，管理體現(xiàn)在面上，加強產業(yè)鏈開發(fā)，實行網格化管理，以“銷量、贏利與市場開發(fā)并重的考核激勵政策”為總體思路開展工作。

他指出，2017年營銷公司將堅持以提升銷售業(yè)績?yōu)楹诵�，以市場信息管理為主線，以創(chuàng)新激勵為手段，以市場推廣和市場開發(fā)為重點，強化團隊協(xié)作，夯實內部管理，控制營銷費用，提升服務品牌，全力推進T3特別是50-80馬力市場開發(fā)，拓展市場發(fā)展空間，確保實現(xiàn)公司確定的多缸機11萬臺，單缸機7.5萬臺，銷售收入11.2億元，利潤1000萬元的年度預算目標。為此，2017年營銷公司將著重加快非道路55-80馬力中拖市場、非道路高壓共軌產品、單缸KD、FD的市場、車用國五產品的推廣，進一步做好船機市場、玉米剝皮機市場的開發(fā)，加強非道路國三和車用國四服務技能的專項培訓工作，確保服務配件供給，提高市場配件銷量。同時要努力實現(xiàn)新市場、新業(yè)務的拓展。

于家謙經理希望全體營銷人員團結一心、互相協(xié)作，創(chuàng)新進取，努力拼搏，振奮精神，激情工作，在2017年打一場漂亮的翻身仗。

營銷公司常務副經理謝廣武宣讀了營銷公司表彰決定。主席臺領導為獲得營銷公司先進市場部（科室）的8個先進集體和5名開發(fā)之星、6名銷售之星和10名服務之星頒發(fā)了證書。全體營銷人員對獲獎者報以熱烈的掌聲。

會后，營銷公司利用4天半的時間對全體一線營銷人員進行了營銷政策、業(yè)務知識等理論和實踐培訓，并進行了考試。滿懷對新一年工作的熱情和完成任務的必勝信心，營銷一線的戰(zhàn)士們又踏上了新征程。   （本報記者）