營銷公司召開年中工作會議

在國家GDP增速放緩的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，農(nóng)機行業(yè)的高速發(fā)展時期告一段落，從去年開始內(nèi)燃機行業(yè)進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整、排放升級、需求下滑的發(fā)展新常態(tài)。面對復(fù)雜多變且日益嚴(yán)峻的市場形勢，為充分調(diào)動每一位營銷人員的工作積極性，發(fā)揮主觀能動性，利用一切資源保證營銷工作的持續(xù)有序開展，保證公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級順利推進并實現(xiàn)突破，營銷公司于8月22日在公司辦公樓4樓會議室召開了由全體市場部經(jīng)理、主管業(yè)務(wù)員及營銷內(nèi)部管理人員參加的營銷公司年中工作會議。總經(jīng)理助理、營銷公司經(jīng)理于家謙主持會議并分析了當(dāng)前市場情況，對前期公司開展的一系列工作做了簡要通報。

公司副總經(jīng)理李益做了關(guān)于開展“振奮精神，下沉渠道，終端促銷，消除盲點”的專項活動主題報告，從宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)自身情況幾個方面充分分析了開展本項活動的必要性，對活動工作安排和活動目的做了重點闡述。

李益指出，進入2014年以來，國內(nèi)經(jīng)濟在“增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期激勵政策消化期”三期疊加因素影響下，另受到新常態(tài)、新形勢下復(fù)雜國際因素影響，經(jīng)濟下行壓力加大。農(nóng)機行業(yè)、商用車行業(yè)、內(nèi)燃機行業(yè)都出現(xiàn)了較大幅度的環(huán)比同比下滑，行業(yè)發(fā)展環(huán)境不容樂觀，公司也面臨前所未有的壓力。從目前所處的行業(yè)情況看，公司國四發(fā)動機機型雖然受到公告限制，沒有實現(xiàn)預(yù)期銷量，但與國產(chǎn)新風(fēng)共軌產(chǎn)品已受到市場檢驗，經(jīng)濟型共軌系統(tǒng)將為公司今后車用發(fā)動機發(fā)展提供源源不斷的成本支持。從今年十月一日起實施的非道路國三排放法規(guī)要求新生產(chǎn)的非道路用柴油機必須達到國三標(biāo)準(zhǔn)，雖然在產(chǎn)品切換過程中將面臨難以抉擇的痛苦，但長遠看，也是公司拓展產(chǎn)品平臺，延伸產(chǎn)品鏈的重大機遇。在這種形勢下，營銷公司決定開展“振奮精神，下沉渠道，終端促銷，消除盲點”專項活動，主要包括大馬力中拖配套及市場拓展項目KD機型配套開發(fā)項目、單機市場開發(fā)推廣項目、車用柴油機配套拓展項目、三包整機外圍件簡配項目、整機拆解零部件再利用項目。

為把活動落到實處，主機部和終端市場部分別建立微信平臺，對市場人員巡訪、產(chǎn)品銷售情況、存在的問題及時反饋，實現(xiàn)實時溝通，提高營銷工作效率。為調(diào)動營銷人員的市場工作積極性，提升銷量，營銷公司將不斷優(yōu)化分配機制，改進年終評比辦法，依托營銷信息平臺支持，建立“領(lǐng)跑者”激勵機制，對于銷量突出、市場開發(fā)有力的業(yè)務(wù)人員給予重獎。

本次專項活動的開展提振了營銷士氣，明確了下一步工作努力方向，各級營銷人員將緊緊圍繞公司決策，按照營銷公司提出的“以增加銷量、提高市場占有率為核心，控制營銷費用和服務(wù)費用”的營銷目標(biāo)團結(jié)協(xié)作、共同努力完成今年的營銷指標(biāo)，為明年生產(chǎn)經(jīng)營打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

  （營銷公司）