2月16日，農歷正月初七，山東華源萊動內燃機有限公司上班第一天，公司在技術中心五樓召開2013年營銷工作動員大會。華源萊動公司總經理許允和，副總經理、營銷公司經理葉錦芳，營銷公司常務副經理、國際業(yè)務部部長于家謙以及營銷公司領導謝廣武、李成舫、呂健豪、王峰、徐向輝在主席臺就座。140余名營銷服務人員參加了大會。會議由華源萊動營銷公司副經理謝廣武主持。許允和總經理做重要講話。

    在會上，許允和首先介紹了華源萊動公司2012年經濟指標完成情況以及第一個月的生產經營情況，分析了國家宏觀經濟形勢對農機行業(yè)的影響，提出2013年公司內部的工作重點是圍繞兩大主題做工作。一是打造三大產品線，既農業(yè)機械發(fā)動機、輕微型載貨汽車發(fā)動機、多用途乘用車發(fā)動機三大產品線。二是提升產品質量，增強產品競爭力。通過行業(yè)選優(yōu)樹標桿、明確目標促整改、標準作業(yè)穩(wěn)狀態(tài)、持續(xù)改進升品質等途徑，努力降低產品故障率，提升產品品質，降低服務費用支出，樹立良好的市場品牌形象。三是夯實基礎管理，通過完善內控制度建設與流程控制、采購體系優(yōu)化與整合、合理化建議與技術革新、調整內部考核與分配、提高服務質量等方面著手，持續(xù)開展降本增效活動，控制產品成本，增強贏利能力。對營銷公司及業(yè)務人員，許允和提出兩點要求，一是要在非道路發(fā)動機的推廣方面下大功夫，主機配套、市場拉動要同步推進。二是加強服務工作，提高服務水平，加強對服務質量的監(jiān)管。今后華源萊動將進一步加強對服務站和中心庫的管理，規(guī)范營銷服務流程。最后，許允和代表華源萊動公司黨委及公司領導班子感謝大家一年來的努力，也希望大家把2013年的工作做得更好。

    華源萊動公司副總經理、營銷公司經理葉錦芳做了題為《完善市場平臺，推動銷量并進，增強應變能力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展》的講話，回顧了2012年營銷工作，結合華源萊動公司2013年經營目標制定了2013年營銷工作重點：一、在非道路機械市場上以“精耕市場、做大銷量”為主線，力爭實現(xiàn)銷量30萬臺。二、在輕微卡車市場上以“鞏固市場、提升份額”為重點，持續(xù)推進“雁陣計劃”和國四車型轉換計劃，大力開發(fā)四川、湖北等地改裝車市場，使之形成“群雁齊飛、齊頭并進”的市場格局，力爭銷量突破8萬臺，繼續(xù)保持在微卡市場上的領先優(yōu)勢。三、在乘用車市場上以“建立新平臺、實現(xiàn)新突破”為目標，深入落實“雁陣計劃”，力爭銷量突破1萬臺，使其逐步形成與非道路機械和輕微卡車平臺并駕齊驅的市場格局。四、在市場服務上以“經濟優(yōu)質高效，滿足用戶需要”為主線，確保以最經濟的方法和手段，持續(xù)提升服務滿意度和市場競爭力。五、在基礎管理上：以“深化細節(jié)管理、完善激勵機制、強化績效監(jiān)控、提高過程效率”為主線，確保營銷效率和效益持續(xù)提高，為全年任務目標的順利實現(xiàn)，提供有力保障。

    華源萊動營銷公司常務副經理、國際貿易部部長于家謙宣讀了營銷公司對先進集體和先進個人的表彰決定。主席臺領導為獲得2012年先進市場部、市場開發(fā)獎、市場增幅獎、銷售狀元、服務標兵、優(yōu)秀質量信息員的先進集體和先進個人頒發(fā)了獎牌和證書。

    據悉，為及時啟動市場，五征、諸城、江蘇等市場部駐主機廠的業(yè)務人員已先期趕赴市場，投入了新一年的營銷工作中。為及時掌握公司營銷方向，了解新型柴油機的配套范圍、裝配工藝以及三包服務方面的調整信息，16日下午至18日，營銷公司對市場營銷人員進行了業(yè)務培訓，為新一年儲備知識，以飽滿的精神和嶄新的面貌投入到服務銷售的第一線。